近两年来随着人工智能的兴起，儿童教育机器人逐步发展起来。数量庞大的学龄儿童，以及年轻的父母们日渐提高的消费水平和消费意愿，让大批创业者和资本开始盯上这块“肥肉”。
近期，证券时报路新三板论坛记者专访了新三板儿童教育机器人企业鑫益嘉（835109）总经理余晓梅，了解了目前儿童教育机器人在国内的发展情况，以及公司在该领域的布局。
人工智能催生的行业
上周二，也就是2017年10月31日，美国儿童教育机器人企业Wonder Workshop（奇幻工房）宣布获得4100万美元C轮融资。投资方包括CRV、软银风投韩国，以及腾讯、创新工场和TCL资本等。
巨额融资，以及豪华的投资者阵营，让这一行业再次得到极大的关注。据了解，在国内，儿童教育机器人大致是从2015年前后开始大规模进入公众视野的。
“当时国内人工智能再次热了起来，国家也开始出台各种政策，来支持人工智能产业的发展，一些相关的企业开始进入儿童教育机器人领域。”余晓梅表示。
至于目前这个行业有多火，看看2017年以来的各类机器人大会、展会上的新面孔就知道了：以前参展的基本上都是大家熟悉的工业机器人、服务机器人，如今儿童早教机器人、陪护机器人，乃至编程机器人也成了主角之一，成为观众关注的重点。
国内的互联网巨头、上市公司，如百度、科大讯飞等也通过提供语音交互技术、互联网云技术等在这个领域展开竞争。产生这种变化最主要的原因是，中国庞大的儿童基数以及80后、90后父母们渐渐鼓起来的钱包，给中国的儿童教育机器人市场增添了太多想象空间。
教育部《2016年全国教育事业发展统计公报》显示，2016年，我国幼儿园的入园儿童为1922.09万人，小学在校生9913.01万人。再加上中国开放二胎的刺激……蓬勃发展的中国儿童消费市场，吸引来了全世界的淘金者，其中就包括前述的Wonder Workshop。这也是本次Wonder Workshop的C轮融资，新增了那么多亚洲面孔的主要原因。
从电子配件到机器人
鑫益嘉转型做儿童教育机器人，也是从2015年开始。在决定介入这一领域之前，鑫益嘉产品经历了一些调整。余晓梅回忆，2015年之前的十多年间，鑫益嘉主要做显卡、主板、声卡等电脑、平板、手机的配件和解决方案。而后由于市场、产业升级等方面的原因，行业逐步经历了网吧关停、功能机落幕、智能机泛滥等过程，电子配件市场逐渐萧条。
依托于在电子配件领域的技术积累，“我们先做的儿童定位手表。”余晓梅介绍，“但是很快三星、苹果都进来了，市场也一阵风过去了。”
2015年，人工智能东风渐起，依托于做儿童定位手表积累的技术和市场资源，公司“顺理成章”地瞄准了儿童教育机器人。
财务资料显示，2015年鑫益嘉营业收入1.3亿元，其中来自主板的收入1.2亿元，占当年营业收入的93%；另有740万元收入来自智能手表，占比近7%；到了2016年，智能手表收入上升到1065万元，机器人收入3200万元，合计占当年营业收入的30%。
之所以选择做机器人，除了电脑配件市场没落之外，还有一个原因，那就是打造自有品牌，提高产品毛利率。余晓梅介绍，主板、显卡等主要是ODM产品，毛利很低。而且由于采购、储备原材料等原因，这类业务对资金占用又很多。“机器人作为自有品牌，公司由卖半成品变为卖成品，对毛利率提升非常明显。”
2015年到2016年，鑫益嘉的毛利率从17.8%，上升到25.3%。2016年，公司在营业收入增长13%的情况下，净利润增长69%；公司整体营业收入达到1.5亿元，净利润1600万元。
全面转向教育机器人
与儿童教育机器人领域内创业者、资本渐次进入、热情高涨不同的是，目前市场对这一新生事物的接受程度离行业期待还差很远。甚至有业内人士认为，2016年儿童教育机器人全国的总体销量才10万台。造成这一问题的主要原因是，儿童教育机器人价格偏高。
调查显示，目前国内儿童教育机器人市场价格大都在2500元以上，高端的在万元以上。如机器人界的独角兽“优必选”，上市的儿童教育机器人天猫标价大都是2999元、3999元，甚至16999元，几乎没有千元以内的。
虽然大家消费水平提高了，但是其实超过1000元，儿童教育机器人就没那么好卖了。”余晓梅表示。基于这种考虑，鑫益嘉把自身儿童教育机器人的价格主要定位在千元以内，兼有部分3000元以上的高端产品。
销售渠道上，除了儿童教育机器人企业常规的母婴、商超、幼儿园，以及天猫、京东等之外，鑫益嘉还瞄准了银行、保险、运营商等行业客户。“银行信用卡的积分兑换，保险公司推销保险，以及运营商绑定套餐送的礼品，对儿童教育机器人的需求，比大多数人想象的量都要大。”余晓梅对记者表示，公司一般是5000件起订，这样算下来，一个订单金额在上百万元到数百万元不等。
尝到了儿童教育机器人的“甜头”后，余晓梅称，今年上半年公司把早期接的主板订单做完，下半年就不再接新的主板订单了，把全部精力转向儿童教育机器人。“短期内营收可能会有影响，但是对公司业绩是好事。”
本文源自证券时报
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