在价格与价值的内卷和流量与声量的比拼中，2024年暖通空调行业以-18.2%的成绩鸣枪收兵。在价格战激战正酣的当下，谁能“活”的更好，考验的是制造企业的品牌实力、研发能力、市场战略、营销方式、成本控制等等。显然，这场仗对于大多数暖通空调品牌而言，都注定不好打。而在2024上半年的“答卷”上，日立中央空调通过迭代产品、聚力细分和营销革新一一破题，频繁“上新”，在变化加剧的市场中重塑未来竞争通路的韧性，持续领跑市场。
新品迭出，构筑竞争优势的基石。2024上半年，聚焦商业空间，日立中央空调全新推出了SET-FREE AIII系列多联机和新一代日立变水流量水源多联机，在压缩机冷量范围、能效等级、占地面积等方面相比同类产品有明显优势，可助力行业进一步向绿色低碳、高质量方向发展；聚焦家用场景，则有全屋全感2.0版智慧空气定制系统、智墅全感智慧空气定制水系统，以及全新升级的EX-PROII+系列、智享整体式天氟热水系列、智慧集控屏、除湿新风一体机、厨房专用嵌入机、卫浴专用嵌入机等多款系统及产品阵容亮相。如此“更新率”，对于成熟如暖通空调行业而言，不可谓不频繁。究其原因，作为行业头部品牌，日立中央空调试图通过产品迭代和演进，寻找不同的切入点构建竞争力，来适应不断变化的场景，既能撬动需求，又能拓宽护城河。
细分进阶，撬动结构性市场的机会。事实上，早在年初召开的2024合作伙伴大会上，日立中央空调就曾清楚地认知到即将面临的挑战和机遇，聚焦以政府强力的经济刺激政策下地产和公建项目市场的新机、巨大存量市场背后的节能改造和二次更新等逐渐凸显的公建及新兴领域的发展机遇，不仅成立了工程营销部、智慧楼宇部等新部门以更好地应对和挖掘五大领域、19个细分市场的客户的需求，同时更是频繁亮相以石油石化综合能源服务站创新发展大会、中国智慧轨道交通大会等为代表的细分会议，触达甲方及相关设计院等专业“隐蔽”的圈层。时至年中，在住宿酒店、轨道交通、能源电力、机场航空、工矿厂房、农林牧渔等细分领域的持续快速增长，也昭示着日立中央空调正通过一场又一场的“小胜利”来逐步趋近其宏大愿景下具象而确定的增长。
营销革新，把握核心场景增收提效。行业的不断内卷，迫使市场中的每一个环节都需要提升效率，才能赢得发展。在碎片化的营销场域中，日立中央空调建立了以家装专业店为核心，电商、传统家电为补充的渠道体系，以“全域驱动”的理念对用户信息触点全面覆盖转化。同时，通过优质内容的沉淀与账号传播推广实现品牌声量的提升，数字化运维平台、用户标签模型和精准营销投放工具，以品牌拉力实现“人找货”转变。具体而言，自品牌总部，到区域分公司，再到渠道商网络对短视频营销的积极探索尝试及捷报频传就足以佐证。不仅如此，聚焦不同的细分人群，传统且高效的触达方式也并未被抛弃：在热泵展、中国制冷展、AWE、设计上海等等展会上的高调亮相，在全国范围内掀起的智墅全感水系统高端品鉴会，以及与圣都家居装饰的复盘会、装企联盟CEO发展大会等等，都是其中的典型范例。